El problema de los presupuestos basados en una sola cifra
La mayoría de los presupuestos de instalaciones fotovoltaicas residenciales se elaboran a partir de una sola cifra: la factura eléctrica mensual media del cliente. Ese único dato oculta todo: perfiles de carga diarios, variación estacional, picos de demanda y patrones de uso según la hora. El resultado es un sistema diseñado a partir de una suposición y un cliente que puede cuestionar tu metodología incluso antes de firmar el contrato.
Shelly Pro 3EM cambia esa dinámica.
Qué captura Shelly Pro 3EM
Instalado en el cuadro de distribución principal, el Pro 3EM mide las tres fases con una resolución de 1 minuto y transmite los datos a Shelly Cloud (suscripción premium). Durante un periodo de perfilado de dos a cuatro semanas, recopilas:
| Dato | Valor para el diseño del sistema |
|---|---|
| Demanda máxima (kW, por fase) | Dimensionamiento del inversor y potencia nominal de conexión a la red |
| Carga base (consumo mínimo nocturno) | Capacidad mínima útil de la batería |
| Curvas de consumo según la hora del día | Optimización del autoconsumo y adaptación a la tarifa |
| Diferencia entre días laborables y fines de semana | Estrategia de gestión de la energía almacenada |
| Desequilibrio de fases | Decisión entre inversor monofásico y trifásico |
El flujo de trabajo del instalador
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Visita inicial - Instala el Pro 3EM en las fases de entrada. No es necesario interrumpir el cableado. Configura el dispositivo con la Wi-Fi del cliente en menos de 20 minutos.
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Periodo de perfilado - De dos a cuatro semanas de recopilación pasiva de datos. No se necesitan visitas de seguimiento.
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Revisión de datos - Descarga el archivo CSV de 1 minuto o revisa el panel de control en la nube. Aplica tus herramientas de análisis de carga.
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Propuesta - Presenta un diseño del sistema justificado por datos reales de consumo: número de paneles, modelo y potencia nominal del inversor, capacidad y química de la batería, proporción prevista de autoconsumo y periodo de amortización.
Construir la relación con el cliente
La visita de perfilado es un punto de entrada con poco compromiso y mucha confianza. Puedes plantearla de dos formas según tu modelo comercial:
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Visita subvencionada: Cobra una tarifa simbólica por la instalación y el informe de perfilado. El cliente conserva el dispositivo independientemente de su decisión.
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Oferta condicional: El perfilado y el dispositivo están incluidos en el precio del proyecto si el cliente sigue adelante contigo. Si elige a otro instalador, se aplica una pequeña tarifa de recuperación.
En cualquier caso, tú eres el instalador que ha utilizado datos reales. Es un elemento diferenciador que ninguna afirmación de un folleto puede igualar.
Notas de integración técnica
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Compatibilidad: Funciona con cualquier configuración de red eléctrica. Admite esquemas de puesta a tierra TN-C-S, TN-S y TT.
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Exportación de datos: La API REST y MQTT están disponibles para la integración con tus herramientas de diseño o CRM.
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Retención en la nube: Con Shelly Premium, los datos de 1 minuto se conservan durante 12 meses.
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Ampliación: El Pro 3EM puede permanecer instalado después de la instalación como dispositivo de monitorización de la producción y el consumo, enviando datos al sistema de gestión del inversor o a un sistema de gestión de energía hogar (HEMS).
Resumen
El paquete de perfilado Shelly Pro 3EM te ofrece un proceso estructurado y repetible para convertir prospectos indecisos en proyectos bien especificados. Reduce el riesgo de diseño, acorta el ciclo de ventas y te posiciona como un profesional que se basa en datos en un mercado lleno de estimadores basados en reglas generales.
